En-tête

Négocier avec succès outils et attitude pour des partenariats durables

Objectifs

- Savoir comment aborder l'autre partie dans une démarche de négociation
pour mieux collaborer et développer des partenariats durables.
- Comprendre le processus de négociation "orientée solution" et ses
différents étapes.
- Maîtriser des outils directement utilisables dans le quotidien.
- Aborder les enjeux de différentes manières de communiquer dans le
cadre d'une négociation.
- Optimiser la capacité de négocier des collaborateurs et
collaboratrices, leur permettre de s'entraîner dans un contexte "sans
risque" et de développer une approche commune (langage et outils).

Public-cible

Ce séminaire s'adresse aux membres de direction, cadres, responsables de
départements et d'équipes, chefs et cheffes de projet ou toute personne
ayant besoin de négocier dans le cadre de son travail

Programme

Ce séminaire vous permettra d'acquérir des outils et méthodes pour
améliorer vos relations professionnelles, pour augmenter la qualité et
les résultats de vos négociations et pour construire des partenariats et
des collaborations durables.
La simplicité et l'efficacité de cette approche comptent parmi ses
caractéristiques. Elle vous conduit à considérer la négociation comme la
construction d'un puzzle plutôt que comme un jeu d'échec. Le processus
de négociation est décomposé et articulé en une série d'étapes, chacune
ayant ses propres outils et techniques.

Méthodes

Hautement interactif et pragmatique, les apports théoriques alternent
avec des exemples et des études de cas, permettant aux participant/es de
mieux les comprendre, les assimiler et les utiliser grâce à leur mise en
pratique. Inspirés d'exemples réels, les cas sont préparés
individuellement ou en groupe et mis en situation.