Comment négocier et convaincre avec aisance

Objectifs

Les participant(e)s apprennent :
- à préparer des négociations avec méthode et efficacité
- à conduire des négociations avec aisance et sang froid
- à argumenter habilement en fonction du contexte
- à développer leur maîtrise de la négociation et de la persuasion, que
ce soit dans le cadre de l'Administration cantonale ou dans leur
environnement personnel.

Public-cible

Ce séminaire s'adresse à toute personne appelée à négocier dans le cadre
professionnel ou associatif.

Programme

- les conditions d'une négociation réussie
- la préparation et la conduite de la négociation
- les stratégies et les techniques de négociation
- l'art de convaincre et d'obtenir des accords
- les tactiques à adopter selon les personnalités et les styles de
négociateurs
- la lecture de la communication non-verbale.

Méthodes

- exercices individuels et en petits groupes
- préparation d'une négociation performante
- simulations vidéos et analyses constructives
- contrat individuel de transfert des acquis.