Vivre et comprendre les principes du Neuromarketing

Objectifs

- Faire l'expérience du fonctionnement du cerveau lors de la prise de
décision
- Apprendre les stimulis qui favorisent cette décision
- Apprendre la construction du message client/chef en atelier
- Construire son propre message client et faire l'expérience du
feedback
- Etre capable de développer sa propre communication orientée
décision du client/chef

Public-cible

Pour toute personne qui:
- doit convaincre son personnel et/ou sa hiérarchie lors de projets
importants
- souhaite être à l'aise en réalisant des présentations pertinentes,
courtes et convaincantes
- est amenée à négocier pour obtenir un budget, des ressources ou des
missions spécifiques

Programme

1er jour:
- Identifier mes clients internes et externes
- Les différentes parties du cerveau
- Les 6 stimulis de communication
- Les "Pains" (les douleurs)
- Les "Claims" (les avantages)
- Les "Gains" (les preuves)

2ème jour:
- La Capsule (le message)
- Le Grabber (l'hameçon)
- La Big Picture (le poster)
- La Balance
- Le Closing
- Les Objections
- La Création de la capsule
- La Création de la bande son

Méthodes

Exposés, film, flip-chart, exercice pratique, travail de groupe